[야구 도박] 증시가 활기를 띠면서 리테일 시장을 차지하기 위한 증권사 간 경쟁이 점차 치열해지고 있다. 주식거래 수수료를 면제하는 증권사가 늘어나며 리테일 경쟁이 ‘치킨케임’ 양상을 보이는 가운데, 차별화된 금융서비스를 통해 고객층을 확대해야 한다는 조언도 나온다.
신한투자야구 도박은 지난 23일 국내·해외 주식 투자 활성화를 위해 신규·휴면 고객 대상 수수료 혜택 이벤트를 진행한다고 밝혔다. 올해 1~6월 거래가 없거나 7월 신규 계좌를 개설한 고객이 이벤트를 신청하면 온라인 주식 거래 시 국내 주식은 유관기관 수수료까지, 미국 주식은 야구 도박거래위원회(SEC) 수수료까지 무료로 적용된다.
주식거래 수수료 무료화에 나선 야구 도박는 신한투자증권 뿐만이 아니다. 리테일 시장에서 입지를 강화하기 위해 공격적인 마케팅을 펼치고 있는 메리츠증권이 지난해 11월 국내·미국주식 거래수수료를 2026년 말까지 전면 무료화하겠다고 선언하면서 시작된 수수료 경쟁은 이후 다수의 야구 도박가 수수료 무료 경쟁에 뛰어들면서점차 격화되고 있다.
최근에는 삼성야구 도박이지난 15일부터 신규·휴면 고객을 대상으로 해외주식 온라인 매매수수료를 3개월간 0%로, 이후 9개월간 0.03%로 인하하는 내용의 행사를 진행 중이다. 한화투자야구 도박 또한 지난 1일, 미국 주식 모바일 거래수수료를 연말까지 무료화하겠다고 발표했다.
토스증권은 지난해 8월부터 ‘주식모으기’ 서비스에 0%의 수수료를 적용하고 있다. ‘주식모으기’는 고객이 설정한 주기에 따라 주식을 자동으로 매수할 수 있는 정기주문 서비스로, 주식 초보자부터 꾸준한 관리를 원하는 투자자까지 선호하는 서비스로 자리잡았다. 실제 토스증권 2명 중 1명은 해당 서비스를 이용 중으로 전체 이용자 수는 지난 3월 기준 183만명으로 집계됐다.
야구 도박들이 수수료를 포기하면서까지 공격적인 마케팅에 나서는 이유는 국내외증시가 활기를 띠면서 리테일 시장의 중요성이 점차 커지고 있기 때문이다. 한국예탁결제원에 따르면, 국내 투자자의 외화증권(주식+채권) 보관금액은 코로나19 이전인 2019년 말 기준 436억2282만 달러에서 올해 7월 22일 기준 1918억8956만 달러로 4배 이상 불어났다.
국내 증시도 마찬가지다. 비상계엄 사태 및 미국발 관세충격의 영향으로 위축됐던 투자심리가 새 정부의 적극적인 증시 활성화 및 경기부양 정책 기대감으로 회복되면서 거래량이 크게 늘어나고 있다. 현대차야구 도박에 따르면, 한국거래소와 넥스트레이드를 합산한 일평균 증시 거래대금은 5월 20조5000억원, 6월 33조원으로 집계됐는데, 이는 전월 대비 각각 13.8%, 60.9% 증가한 것이다.
야구 도박 실적에서 리테일 부문이 차지하는 비중도 점차 커지고 있다. 국내 야구 도박 중 지난해 가장 많은 영업이익을 거둔 한국투자증권의 위탁매매 수수료 수익은 4361억원으로 전년 대비 19% 증가했다. 미래에셋증권의 경우 위탁매매 수수료 수익이 7049억원으로 총수익 중 약 40%를 차지하고 있다.
리테일 시장의 중요성이 부각되고 있는 만큼 증권사 간 경쟁은 더욱 치열해질 것으로 예상된다. 다만 신규 고객을 장기간 유지하기 위해서는 수수료 무료화와 같은 출혈 경쟁을 넘어 차별화된 금융서비스를 제공하기 위한 고민이 필요하다는 조언도 나온다.
실제 리테일 부문에 집중해 지난해 첫 연간 흑자 전환에 성공한 토스야구 도박의 경우 토스앱을 통해 주식 초보자의 투자 문턱을 낮추고 AI를 통한 해외 기업 실적발표 실시간 번역, 해외 주식 소수점 거래, 주식모으기 등 차별화된 서비스를 제공해 후발주자임에도 리테일 시장에서 확고한 입지를 다지며 대형사를 위협하고 있다.
한편, 신한투자증권은 수수료 무료 정책을 자사 앱뿐만 아니라 네이버페이 간편주문 서비스에도 적용해 모바일 투자에 익숙한 젊은 고객층의 유입을 유도한다는 계획이다. 정용욱 신한투자증권 자산관리총괄사장은 “모바일 중심 투자 환경에 익숙한 고객들이 다양한 채널에서 동일한 혜택을 누릴 수 있도록 이벤트를 기획했다”라며, “특히, 네이버페이 간편주문 서비스와 같은 접근성 높은 플랫폼을 통해 더 많은 고객이 부담 없이 투자에 입문하길 기대한다”라고 밝혔다.
